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量品资讯 量品创始人虞黎达说 未来量品要培养100位年薪百万的城市合伙人

  • 时间:2018年12月25日
  • 来源:天南网
  • 类别:男装资讯
摘要:内容  小黄车遭遇排队退押金,新零售公司纷纷倒下,甚至一些知名公司也在默默地裁员……年关将近,各行各业的共同话题都是“日子不好过”。  服装市场是个万亿级的市场,近几年却鲜有创新。库存吃掉了服装企业的

内容  小黄车遭遇排队退押金,新零售公司纷纷倒下,甚至一些知名公司也在默默地裁员……年关将近,各行各业的共同话题都是“日子不好过”。

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  服装市场是个万亿级的市场,近几年却鲜有创新。库存吃掉了服装企业的大部分利润,加上商业地产的租金高居不下,线上流量也越来越贵。这使服装产业链条上企业都有一个共同的感觉,生意不好做,钱难赚。

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  这样的产业变革潮流下产生的机会,只有那些有洞察力和前瞻性人才能抓住。

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  量品模式的优点是零库存。没有了库存的压力,就能让利用户,做到高品质、低价格。

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  3年过去了,庄雅晴从一个普通的办公室职员逆袭成为百万年薪的人生赢家。

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  虞黎达曾在外贸领域做了20年,出口了10亿件衬衫,客户都是Armani、Burberry、BrooksBrothers、日本镰仓衬衫等国际知名品牌,他非常清楚一件高品质的衬衫怎么制造出来,其成本结构是怎样的。在量品,价格499元的衬衫对标的是商场里价格2000元的品质。庄雅晴的许多客户,就是放弃了国际大牌转而成了量品的粉丝。

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  另外,用户喜欢一点手机,衣来伸手,饭来张口的体验。并且愿意为高品质重服务的产品买单……

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  虞黎达创立量品正是吻和了中国社会发展的一些小趋势:近两年,随着国民自信心的提高,崇洋媚外的消费慢慢少了,用户越来越理性了“只买贵的,不买对的”的土豪越来越少了,用户喜欢能够彰显自我个性的东西,不喜欢千篇一律的产品。

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洞察到“小趋势”才能抓住新机会

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  你要是认为庄雅晴此前是个销售高手那你就错了。3年前,和许多上班族一样,她在上海有一份稳定的工作——在传统服装外贸企业上班,工作了10年,月薪1.2万。如果继续在原来的岗位上工作下去,3年,5年,她的职业生涯一眼就望到了头。

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  创业3年,量品从无到有,一路高歌猛进,今年完成了30万件衬衫的销售,成为全球定制衬衫销量***的企业。

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  量品和其他定制品牌***的不同是自建工厂。自建工厂有两个优势,第一,可以对传统的工厂生产供应链流程进行了重构和改造,按照定制消费的特点将批量生产流程变为单件流生产流程,不仅实现了个性化,也实现了规模化,随着单量的增加,量品个性化定制的生产效率最终会高于批量化生产的效率。

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  量品体系中成功的合伙人不止庄雅晴,他们有的曾经是全职妈妈,有的是会计,有的是商场里的店长,甚至还有互联网公司出来的公关经理。他们投入的并不是多少资本,而是热情、勤奋和坚持。这些城市合伙人变得越来越自信。因为他们的客户都是每个城市各行各业精英人群。

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  第二,自有工厂的工艺和生产标准都是统一的,用户的声音能直接反馈到工厂端,工厂根据用户的意见优化流程,迅速迭代产品。创业三年,量品的工厂已经完成了衬衫产品迭代800多次,裤子产品迭代100多次。

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量品要培养100位年薪百万的

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  搞了三年跨年演讲的罗振宇今年演讲主题是“小趋势”。实际上小趋势并非罗胖提出的,而是美国人佩恩,他曾写过一部名为《小趋势》的书,这本书一上市就轰动了美国,因为佩恩通过小趋势这个定义挖掘出了“还没有被满足的需求”。

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  “量品就是做衬衫的‘滴滴’和‘美团’”虞黎达说,用户只要在手机上一点,量体师就会和用户约好了时间、地点,上门去为客户一对一的服务,测量身材数据、推荐搭配,这特别符合不爱逛街,不知怎么穿搭的男性用户。

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  其次,随着90后消费群体崛起,男性也越来越注重外在形象。

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  庄雅晴的信心也来源于此:“用户第一次体验量品不满意,只要给我第二次机会,对方一定会满意”。并非庄雅晴的说服能力强,而是其背后的供应链体系是围绕着用户需求快速反应不断升级的,具有强大的纠错能力。

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  美团、饿了么等外卖平台,最早洞察到了年轻人“宅”的小趋势,最终将外卖做成了一个大市场;而京东洞察到了网购人群对物流和服务有着更高要求的小趋势转而自建物流,在中国电商市场与阿里二分天下。

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  今年,马化腾提出“产业互联网“概念。事实上,产业互联网重点不在于消费端,而在于制造端的重构和创新。

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  2015年底,量品刚刚创业,庄雅晴跳槽加盟了量品,成为这家公司的第一个量体师,当时的她没有想太多,只是觉得传统服装行业的日子不好过了,而定制或许是未来的一个方向。

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  小趋势是苗头,大趋势是机会。但只有洞察到小趋势的变化,才能在大趋势的风口来临前夕抓住机会。比如,电商发展初期,淘宝洞察到互联网用户除了聊天游戏之外的购物需求的小趋势,最终成就了阿里的电商帝国;

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  量品的创始人虞黎达深谙服装行业“痛点”,在2015年底创立量品时,就彻底改变了服装的供应链模式,把服装的现货模型改成了期货模型。按需生产,完全零库存。这就是时下非常热的C2M(Customer-to-Manufactory)中文简称为“客对厂”模式。

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  由于业绩不好,许多服装品牌都在关店,庄雅晴却定下了2019年的业绩目标——在2018年的基础上再翻一倍。

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  然而,并非所有创业者都处于愁云惨雾中。在上海,有一位名叫庄雅晴的80后姑娘,她带着6个人的团队在2018年完成了近1000万的销售业绩,团队业绩分成收入达200多万元。

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  另外,量品不是个流量生意,而是个累积的生意,在量品的模式下,客户与量体师终身绑定,客户的复购、转介绍的业绩都属于量体师。因此,只要做好服务,不断积累,业绩只会越来越好。

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  庄雅晴销售的产品本身很传统——男士衬衫和裤子。然而,其业绩已经完胜许多大品牌的服装代理商,甚至完胜许多有着几十人团队的创业公司。

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量品率先跑通了C2M模式

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  庄雅晴的成功并不偶然。产业互联网的大幕正徐徐拉开,优秀的玩家也在打造平台,给像庄雅晴一样有梦想、够勤奋但是没有大资本也没有牛背景的普通人一个成就自我的机会。

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  据测算,一个合伙人只要累积1000个活跃客户(一年购买2次)便能获得50万的年收入。如果像庄雅晴一样有能力搭建团队,未来的想象空间是很大的。

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  你以为她只是个服装品牌代理商,量体师?你又错了,她认为自己是服装搭配专家、高端社交达人,看看她的朋友圈就知道了,金融人士、律师、政府官员、企业高管……

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  量品也是先一步洞察到小趋势的企业。

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  底气何在?原来,庄雅晴不是一个传统的服装品牌代理商,她是量品的上海城市合伙人,量品是目前全球定制衬衫销量***的公司。她敢定出翻倍的业绩目标缘于两个前提,一是服装定制已经渐成趋势,且量品在定制领域里始终处于倍速增长状态。二是自己的客户盘子不断增大,通过社交裂变带来几何数增长。

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  在中国,***的创业机会往往蕴含在大赛道里。比如穿和吃就是中国***的两个产业。如今,服装这个赛道,设计创新、渠道创新、营销创新都变得无比艰难。量品是在传统服装的供应链模式底层做了创新。这种颠覆式创新一旦规模起来就会形成很高的壁垒。

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  近日,虞黎达宣布量品完成了创业的从0到1的模式验证和积累阶段,开始从1到N的加速跑。同时,他还宣布了量品的“300城10000人”计划。即,要在全国300个城市,招募10000名量体师。

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  而这个计划里最为重要的是找到每个城市的合作伴——城市合伙人。量品的目标是至少要孵化100位庄雅晴,1000位年赚50万的合伙人。

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  首先,中国的男性由于体型的原因,有约70%的人很难买到完全合体的衬衫,这部分人对定制本身就存在潜在需求。

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城市合伙人

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  他在书里指出,如果一群人,在总人口规模里只占1%,但他们有某种共性,这种共性之下的需求还没有被社会或市场满足,那它就是一种小趋势。

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  零库存并不是量品的独有优势,事实上所有的定制模式都没有库存。但怎么做到效率***化以及品质不断优化,这才是供应链创新的核心。

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  任何一个产业崛起,优秀的平台都会经历从1到N的加速期,对于个人创业者来说,这是***的加入机会。尤其是那些家里没矿,不能拼爹,也没有大资本创业却有能力有梦想的普通人。

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  第三,移动互联网使用户数据与工厂的打通已经完全没有障碍,从理论上说未来用户的所有服装都应该是按需、按喜好定制,品牌定义产品的时代一定会过渡到用户定义产品的时代。

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  在这种模式下,先有用户需求,工厂再根据用户需求进行个性化生产。庄雅晴就是这个模式的关键环节——量体师,负责上门采集用户数据,并根据用户特点和喜好调整数据并适时回传工厂。

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  某知名男装品牌财报显示,服装年销售额近50亿,净利润才只有2亿多,而净利润的主要来源却并不是其主营业务——服装。

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