欢迎访问天南网: 品牌男装 男士用品 男装 男鞋 ZIPPO 打火机 手机 手表 户外用品 登山野营垂钓旅行用品
天南网  品牌男装 男士用品 男装 男鞋 ZIPPO 打火机 手机 手表 户外用品 登山野营垂钓旅行用品
天南网 男装资讯频道 => 创业演讲会 量品创始人虞黎达宣布启动 万人计划

创业演讲会 量品创始人虞黎达宣布启动 万人计划

  • 时间:2018年12月18日
  • 来源:天南网
  • 类别:男装资讯
摘要:内容  2018年12月16日,量品创始人、董事长虞黎达在广州星河湾半岛酒店举行了一场题为《从0到1》创业演讲会,这是继上海站之后的第二场演讲会。上海演讲会,虞黎达宣布要在2019年完成全国20个城市20场巡回演讲。 

内容  2018年12月16日,量品创始人、董事长虞黎达在广州星河湾半岛酒店举行了一场题为《从0到1》创业演讲会,这是继上海站之后的第二场演讲会。上海演讲会,虞黎达宣布要在2019年完成全国20个城市20场巡回演讲。

天南网 http://www.t-nan.com/

  虞黎达在他的演讲会上说:“2018年量品至少可以卖30万件衬衫。”这是个什么概念呢?它等于日本全国目前所有高级品牌的衬衫定制的总和,也就是说量品用了3年时间,超过了整个日本的衬衫定制市场。

天南网 http://www.t-nan.com/

  于是,量品创立之初就采用C2M(Customer-to-Manufactory,中文简称为“客对厂”)+个性化订制+柔性供应链管理的商业模式。具体来说,就是量品的量体师接到顾客预约之后,上门帮顾客量体,再将数据适时传回工厂,工厂完成个性化生产之后,直接快递到消费者手里。

天南网 http://www.t-nan.com/

  整个链条,非但没有库存成本,也没有门店的租金成本,还没有经销商的渠道成本,而且效率更高,挤出的成本回馈用户,实现真正的高品优价;

天南网 http://www.t-nan.com/

  量体师不仅仅是一名测量师,更是一个需要和客户沟通交流,了解客户内心需求,并帮客户提出专业建议的人,他说:“这样的社交性质的工作,未来一定会变成一个大趋势。”

天南网 http://www.t-nan.com/

  所以,他认为企业要发展,就必须洞察身边的小趋势,并做出三点转型:一是“互联网+”的转型;二是产品转型,做精做深产品,提升产品优势;三是技术转型:即所谓通过“智能制造”转型。

天南网 http://www.t-nan.com/

  他认为量体师这个全新的职业,在未来一定会越来越成为新的社会分工里不可缺少的一部分。他说:“未来只有一种工作,机器是无法取代的,那就是依赖于人与人之间的社交关系的工作。”

天南网 http://www.t-nan.com/

  而在C2M这个模型中,只有真正实现规模个性化,才能降低生产成本,从而完成整个C2M模式的闭环。量品供应链基因以及自有工厂使其可以在柔性供应链研发方面进行投入,将前后端打通,使得后端工厂的生产可以根据前端用户数据进行迭代,使顾客的消费体验更完美。

天南网 http://www.t-nan.com/

  虞黎达在演讲会上说:“服装品牌关店潮的势头越来越猛,很多知名品牌也爆出巨亏的年报,主要是库存太多了;消费者越来越不喜欢千篇一律的产品,越来越喜欢那种一点手机,衣来伸手,饭来张口的感觉;消费者越来越理性了;这些都是发生在我们身边的小趋势。”

天南网 http://www.t-nan.com/

  为了解决这个问题,虞黎达提出的解决思路就是:把服装的现货模型,改成期货模型。就是预先知道消费者的需求是什么,然后指导生产。用消费者的需求反向触发供应链生产。

天南网 http://www.t-nan.com/

  目前,量品在全国107个城市有700多个量体师,这些量体师曾经来自各行各业,他们就像是量品的毛细血管,精准地触达到每一个客户;而他们服务的客户也来自各行各业。另外,量品已经服务了20多万的客户,这其中有白领,知名教授,世界500强的企业家,还有一些政府官员等等,他们能够给予量品最真实的,最及时的反馈。

天南网 http://www.t-nan.com/

  未来,10000名量体师就是量品连接客户和工厂端的纽带,他们不仅是量体师,更是服装穿搭顾问,他们将创造一种崭新的社会分工,将小趋势变成大趋势。

天南网 http://www.t-nan.com/

量品供应链基因决胜C2M

天南网 http://www.t-nan.com/

抓住小趋势:“还没有被满足的需求”

天南网 http://www.t-nan.com/

虞黎达宣布量品的“万人计划”

天南网 http://www.t-nan.com/

  今年,马化腾提出了产业互联网概念。事实上,量品是产业互联网典型的实践者。已经跑通了商业模式,正在从1到N的加速中。

天南网 http://www.t-nan.com/

  工厂可以听到用户的声音。这在传统服装供应链中是不可能实现的。用户声音驱动工厂迭代升级。目前,量品的衬衫已经迭代了800多次,裤子也完成了100多次的迭代。在快速迭代过程中,量品无论从产品还是工艺,都会越来越符合用户的需求。

天南网 http://www.t-nan.com/

  为什么有这么多的库存?因为传统服装品牌不知道下一季流行什么,也不知道今天进店的顾客的需求和喜好是什么,所以,传统服装行业,就像是在“赌博”,其中20%的货卖出去,就能回本;40%的货卖出去就能赚钱。剩下的就是库存。因此,传统服装品牌的库存成本平均占到商品价格的30%。

天南网 http://www.t-nan.com/

  量品能快速成长,除了能够敏锐洞察趋势,还有一个重要原因,那就是强大的供应链基因。

天南网 http://www.t-nan.com/

  那么量品是如何在三年的时间里完成“从0到1”的积累?又为何能在2018年资本市场异常寒冷的大环境下,不靠融资不靠烧钱实现快速成长?

天南网 http://www.t-nan.com/

  其实在2015年底刚开始创业的时候,虞黎达并没有很成熟的思路,除了他自己,就只有一个合伙人,一个员工,一切从零开始。

天南网 http://www.t-nan.com/

  为什么他会把演讲会的第一站和第二站定在上海和广州呢?因为上海是量品第一个订单产生的地方,是起源;而广州是量品的总部、工厂所在地,是根基。

天南网 http://www.t-nan.com/

  美国人马克佩恩的著作《小趋势》是虞黎达很喜欢的一本书,书中讲了作者在美国社会中观察到的75种小趋势。佩恩怎么定义小趋势呢?他说,如果一群人,在总人口规模里只占1%,但他们有某种共性,这种共性之下的需求还没有被社会或市场满足,那它就是一种小趋势。

天南网 http://www.t-nan.com/

  虞黎达在服装行业做了20年,出口了10亿件衬衫。对这个行业的弊病,他是再清楚不过了。他说,服装行业最核心的问题就是库存。目前中国服装市场库存有多严重呢?据不完全统计,假如现在中国所有的服装企业都停止生产,行业的库存还够全中国人穿三年。

天南网 http://www.t-nan.com/

  在这3个小时的创业演讲会中,虞黎达不仅分享了自己从0到1的创业经历,还宣布了量品“300城10000人”的计划,他说:“未来五年的时间里,量品将在中国300个城市里,吸引1000个城市合伙人10000个量体师,其中广州本地至少增加200个量体师。”

天南网 http://www.t-nan.com/

声明:以上【创业演讲会】量品创始人虞黎达宣布启动“万人计划”内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网,并对有明确来源的内容注明出处,如果您对本文的归属有异议,请联系我们,一经查实,我们会马上更改!翻页

天南网 http://www.t-nan.com/