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创业演讲会 《从0到1》——量品创始人虞黎达3小时演讲会揭秘量品创业心法 首站上海爆满收官 全国巡

  • 时间:2018年12月07日
  • 来源:天南网
  • 类别:男装资讯
摘要:内容  2018年12月1日下午2点,上海银星皇冠假日酒店的会议厅被500人挤满了。量品创始人虞黎达在此举办了他和量品的第一场创业演讲会,主题为《从0到1》——我的方法论。  当量品的两个衬衫工厂,一个裤子工厂,

内容  2018年12月1日下午2点,上海银星皇冠假日酒店的会议厅被500人挤满了。量品创始人虞黎达在此举办了他和量品的第一场创业演讲会,主题为《从0到1》——我的方法论。

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  当量品的两个衬衫工厂,一个裤子工厂,收到这些反馈后,及时根据用户的需求,不断创新和迭代产品和服务。其中衬衫已经完成了800多次迭代,裤子也完成了100多次迭代,在快速迭代过程中,量品无论从产品还是工艺,都会越来越符合用户的需求。

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  这场演讲会上,虞黎达向到场的500位嘉宾阐述了自己创业路上遇到的问题,以及他对创业的思考和方法论,还有许多有趣的故事,他讲得意犹未尽,而我们也听得意犹未尽。

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  “量品的快速增长,来源于他的快速迭代能力”,虞黎达在他的演讲会上说道。经过3年的发展,量品已经在全中国107个城市里建立了量体师服务网络,已经为20多万消费者提供了上门量体服务。

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  一是无论产业怎么演化,都是往效率越来越高的方向演化。二是分工会越来越细。这两点趋势和虞黎达,和量品不谋而合。这也是量品为何能在这“资本寒冬”下,不靠融资不靠烧钱的快速成长;那么量品的成长究竟是靠的什么呢?

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  这就是演讲会中虞黎达反复提到量品DNA——供应链基因。

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  90年代,做出口外贸就和今天做互联网一样,是大趋势,是中国那个年代很赚钱的事情。做了20年外贸行业虞黎达说自己差不多生产了10亿件衬衫,他开玩笑称自己曾经为中国换回8架飞机。

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  上海首战告捷,接下来12月16日,在广州,他的下一场演讲会即将开始......

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  做了20年‘供应链’的我,就像足球场上的守门员,本来应该在后方做好守门员工作,但是前锋队员倒在前场,怎么办?只能守门员跑上去踢。其实这就是量品,这就是我,一个有守门员基因的前锋。

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  于是,虞黎达决定创立了男装衬衫定制品牌“量品”。

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  这些合伙人和量体师曾经来自各行各业,他们就像是量品的毛细血管,精准地触达到每一个客户;而他们服务的客户也来自各行各业,能够给予最真实的,最及时的反馈。

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  在压力如此巨大的社会背景之下,虞黎达和量品又是如何完成这个从0到1的积累?他又是如何从一个外贸人转型做服装定制,如何从做十亿件衬衫的2B市场转型到做一件衬衫的2C市场?在这个过程当中,虞黎达和量品又遇到过那些雷区,他们是如何跨过去的呢?

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  他最后表示,在未来5年时间里,量品将在中国300个城市里,吸引1000个城市合伙人,10000个量体师。“大家一起把看到的这些小趋势,最后成就为大趋势!”

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  是的,量品采用的C2M+个性化订制+柔性供应链管理的商业模式。所谓C2M就是Customer-to-Manufactory的中文简称为“客对厂”,是一种新型的、高效的电子商务互联网商业模式,这就是量品的DNA。

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量品的DNA——供应链基因

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  让我们想起了2017年罗振宇那4小时跨年演讲会,其中他有提到有两个趋势是永远不变的:

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  一是“互联网+”的转型;二是产品转型,做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”;三是技术转型:即所谓通过“智制造”转型;四是品牌转型,通过建立品牌的方式,依靠品牌的力量往更高产业链方向发展。

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量品的增长密码——快速迭代能力

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  正是量品具备着强大的供应链基因,从而使成本更低,效率更高,实现真正高品优价;而且把C2M和柔性供应链的结合在一起,使规模化个性订制得以实现,使顾客直接参与到产品设计中来,顾客的消费体验更完美,更加符合未来新零售的特点和需求。这也是量品的理念之一:好吃不贵。

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  对于任何一个创业者来说,“从0到1”从来都不是一件容易的事儿,对于虞黎达来说,同样如此。尤其是在2018年这场资本凛冬下,没有一个创业公司的日子是好过的。看那些曾经风光无限的创业公司,被这场凛冬席卷过后,变成了“枯骨”。

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  是的,现如今,不管是传统的外贸行业,还是其它传统行业,甚至是新型的互联网行业,都面临着困境。虞黎达清楚意识到只有在如下几个方面积极转型,提升自身核心竞争力才能度过这场“寒冬”。

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  赶来参会的听众大多数是创业者,企业的中高管以及量品的用户。这样一场的演讲会何以有如此吸引力?

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  虞黎达说:“我很开心看到,我们的城市合伙人和量体师们有的是全职妈妈,有的是会计,有些是酒店销售,有的是银行职员,有的曾经是设计师,在量品这个平台上,他们越来越自信,能力越来越强。量品能最终培养出这么多对社会将来有用的人才,是我创办量品的过程里最开心的一件事情。”

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“资本寒冬”下的大趋势

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  量品的DNA是什么?在讲这个问题之前,虞黎达先给大家看了一张照片,并讲述了一个他与陈年的故事。

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  2015年,虽然他还没有跳出外贸行业,但是他却看到一些小趋势在身边悄然发生着,那就是:很多知名品牌也爆出巨亏的年报,主要是库存太多了;消费者越来越理性了,消费者越来越不喜欢千篇一律的产品,也越来越喜欢那种一点手机,衣来伸手,饭来张口的感觉;而且越来越多的纺织服装制造业老板把工厂迁往了越南,柬埔寨等东南亚国家。

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  他说:“我希望能在2019年和全国一万个听众进行面对面的沟通。这对于罗胖来说可能只需要做一场演讲会即可,那我拼体力也可以做到,所以,接下来我将在全国二十个城市进行巡讲,每场五百人,最终完成这个目标。”

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  面对社会的关注和好奇,量品定制创始人虞黎达决定举办这场创业演讲会,这是一次以企业的创业故事为主题的演讲会。

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虞黎达所看到的“小趋势”

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  他说:这张是一张老照片,它是拍摄于我创立量品的三年前。当时凡客的陈总正在开“一件衬衫的故事”的发布会,记者在拍摄的照片时,一不小心把我拍了进去,后来这照片被发布到了网上,一个朋友看到后,他在下面配了一段文字,说改变历史的关键人物,往往在幕后隐藏着。是的,我就是当年凡客‘背后的’供应商。

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  为什么很多曾经很厉害的企业或品牌,都已经逐渐消失,或者淡出视线了呢?大家都会以为是竞争打败了他们。其实不是竞争,而是没有洞悉市场的变化和自身适应能力减弱的原因。那么面对这样的问题,量品有有怎样的应对之法呢?

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