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创始人的信 一件衬衫的故事 量品看到了哪些小趋势

  • 时间:2018年11月13日
  • 来源:天南网
  • 类别:男装资讯
摘要:内容量品创始人虞黎达,亲自讲述量品创业三年的心得。  经过3年的发展,目前量品已经在全中国107个城市里建立了量体师服务网络,已经为20万消费者提供了上门量体服务。  我很开心看到,我们的城市合伙人和量体师

内容量品创始人虞黎达,亲自讲述量品创业三年的心得。

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  经过3年的发展,目前量品已经在全中国107个城市里建立了量体师服务网络,已经为20万消费者提供了上门量体服务。

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  我很开心看到,我们的城市合伙人和量体师们,原来有的是全职妈妈,有的是会计,有些是酒店销售,有的是银行职员,原来做服装行业的不到10%,但是在量品这个平台上,一个个越来越自信,能力越来越强。量品能最终培养出这么多对社会将来有用的人才,是我创办量品的过程里最开心的一件事情。

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  有一本我很喜欢的书,叫《小趋势》,是一个美国人叫马克佩恩写的,他曾经是美国前总统克林顿的战略顾问。书中讲了他在美国社会中观察到的75种小趋势。比方说55岁才有孩子的高龄奶爸,整形上瘾的人,电子游戏的成年玩家,吃素的人。

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  最近越来越多的人在讲一个词叫“匠人精神”,我们先不讲中国有没有匠人精神。首先,我们要来理解能蕴育“匠人精神”的土壤:首先,供应端先要解决生存问题,才能谈“匠人精神”,饭都吃不饱,命都没有,何来匠人精神?其次,需求端消费者要消费升级,对于好产品要有追求,不仅仅一味追求低价产品和服务。这样匠人精神才不至于被“劣币”驱逐。量品的城市合伙人和量体师很多都是有匠人精神的人,因为量品的生意本身就是一个“慢生意”。但是由于我们采取的是C2M模式,我们没有渠道成本和库存压力,又是个性化产品和服务。虽然起步很慢,但是不担心饿死问题,也不担心劣币驱逐良币的事情。只要做好自己的每一天的服务,就能越做越好。在这种环境土壤下,匠人精神才会得以成长。

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  越来越多的纺织服装制造业老板把工厂迁往了越南,柬埔寨等东南亚国家;

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  滴滴打车,美团外卖等新型服务行业越来越火,消费者喜欢那种一点手机,衣来伸手,饭来张口的感觉。

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量品创始人虞黎达

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  为什么我认为,量体师这个全新的职业,在未来一定会越来越成为新的社会分工里不可缺少的一部分呢?我们再来看一下我们身边在发生着的一些小趋势:

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  我是量品的创始人虞黎达。我毕业于上海交通大学管理学院,毕业后却进了纺织服装行业,一直在做出口外贸的业务,一做就做了20年。要知道,我们那个年代,做出口外贸就和今天做互联网一样,可是当时的大趋势啊,是中国那个年代很赚钱的事情。20年来,世界上几乎所有你叫得出得品牌,如BURBERRY,ARMANI,HUGOBOSS,POLO等都是我的客户。

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  未来5年时间里,量品将在中国300个城市里,吸引1000个城市合伙人,10000个量体师。大家一起把看到的这些小趋势,最后成就为大趋势!

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  我们身边每天都会产生各种小趋势,那么怎么判断一个小趋势里有没有机会,值不值得投身参与呢?你需要看的第一件事情是:它有没有带来,或者壮大了某种社会分工,构建出了新的协作网络。比如说美团外卖,它就带来了新工种,每天50万名活跃的外卖小哥。在量品的这个商业模型里,我们也创造了一个新的社会分工-量体师。现在量品全国已经有了170多位城市合伙人和700名专职量体师。

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  佩恩怎么定义小趋势呢?他说,如果一群人,在总人口规模里只占1%,但他们有某种共性,这种共性之下的需求还没有被社会或市场满足,那它就是一种小趋势。为什么这本书惊动了美国市场呢?答案就是在于,佩恩挖掘出了“还没有被满足的需求”。

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  公司组织在慢慢被解构掉,我们发现越来越多的独立人,依附于某一平台,干自己最专业的事情,是一个小趋势。社会越发展,有能力的人就越渴望找到一个公平公正公开的平台,就算自己没有任何背景,没有任何关系。就凭自己的能力,可以获得相应的好收入,得到他人和社会的尊重。这种向往内心自由的独立人格在社会上越来越多。而量品正好搭建了一个这种平台,适合有能力无资源无背景的人微创业。

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  最近人工智能成为一个越来越热的词,很多人说,不久将来,大部分工作将被人工智能所取代,人类会大量失业。而只有一种工作,机器是无法取代的,那就是依赖于人与人之间的社交关系的工作。量品的量体师不是一个测量师,而是需要和客户沟通交流,了解客户内心需求,并帮客户提出专业建议的人。这样的社交性质的工作,未来一定会变成一个大趋势。

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  于是,我开始创立了男装衬衫定制品牌“量品”。用一种全新的C2M模式(CUSTOMERTOMANUFACTORY/客户对工厂),消费者只要在我们公众号一点,我们就是做衬衫的“滴滴”和“美团”,量体师会和客户约好了时间和地点,帮客户一对一的服务,推荐搭配,测量身体数据。然后把信息输入IPAD端系统,工厂马上从云上下载数据,进行柔性化生产,最多2周后,客户就能收到这件专属的个性化定制的衬衫。而且,原来在商场里要2000多才能享受的品质,现在399/499就能够体验到。

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  2015年,我看到了身边悄然发生了一些小趋势:

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  消费者越来越理性了,之前冯小刚电影里那种“只卖贵的,不买对的”的土豪越来越少了;

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  量品在服装品牌日子都比较难过的2015-2018三年里,从无到有,一路高歌猛进,业绩增长迅速。正是由于量品发现了男性衬衫市场的一种小趋势,挖掘出了“还没有被满足的需求”。

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  服装品牌关店潮越来越凶。很多知名品牌爆出巨亏的年报,主要是库存太多了;

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  消费者越来越喜欢一些个性化的东西了,不喜欢千篇一律的产品;

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