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“除了要比别人更努力之外，还要比别人更用心才行。”1997年，柯志斌为了买一条上档次的领带，不惜花掉自己三个月的工资;为了拉近与客户之间的距离，花上千元买一件***T恤衫，“那领带和T恤陪我风风雨雨20年，即使坏了，我也没舍得扔。”
一件衬衫，一个习惯
他坚信，哪怕顾客拒绝推销，拒绝产品，也会因为这份精美的彩色的建议书而对他产生一个好印象，“这便是种子……”
柯志斌回忆说：“我不是本地人，连福州话都听不懂，做业务真的很难，但是我依然想保持一份独特，想有一点和别人不一样的地方。”
当时平安保险的保单，都是由最原始的黑白铅字打印机出品，“每个人递给客户的保单看起来都是一样的，而我如果也这样做的话，就和别人一点区别都没有。”
为了让自己看上去更加得体，他在自己觉得能承受的范围内，尽可能的去装扮自己，他说：“我并不是想靠颜值吃饭，只是不想在能加分的地方丢分。不想让客户因为着装方面的问题而反感，拒绝……”
他认为金融领域的修行，并不是一朝一夕，“形像方可神像，当然你做到了形像，那么离神像就更近一步了。”
赠人玫瑰，手有余香
他说：“这就是保险的真谛，它帮助人们未雨绸缪，在旦夕祸福之间，有尊严地面对困难和灾难。”
这个观点，他也会告诉团队的每一个小伙伴，尤其希望那些刚踏入保险行业的人，能够拥有这份“体面”，希望他们一加入这个行业，就被打上优秀的烙印。
今年是柯老师在平安集团的第21个年头了，对于当初不顾家人反对，跳出国企，来到平安，成了一名保险推销员这个决定他不后悔，甚至说为此感到幸运。
现在的他已经成为了平安集团的高级区部经理，这个职位在130万的平安员工中的人数不超过20位。除此之外，他还是平安集团的五星培训讲师，但是他说最不能丢得身份还是保险经纪人，“不忘初心，方能砥砺前行。”
“幸好后来打印店的老板都被我感动了，答应给我八折，月结。”他笑着回忆，轻描淡写的模样仿佛是在说别人的故事。
注重细节和品质已经成了他的生活习惯，他衣柜里的每一件衬衫都是私人定制的，“但大部分都是去实体店，让老师傅给量体裁衣的。”
当然，他也是十分看好保险行业的。现代保险在西方的发展已有超过500年的历史，而在新中国，三十多年前还几乎是空白，处于拓荒时期，未来也是有无限可能的。
想做出新意的他，在月薪只有不到2000元的情况下，他选择用昂贵的彩色打印机，10元一张，每份保单三张，每天见4个客户，一天的成本就是120元。每次到月底，他都近乎分文不剩。
“别人都觉得我疯了，说我放着三万月薪的活不干，跑去干一个月薪6000的活。古人云‘生于忧患，死于安乐’，人不应该取得一点点成绩后就懈怠不前，我相信，跳出舒适圈后，还有更多的机会等着我，”而且他坚信蹲下是为了更好的站起来。
其实当初换工作的原因很简单，不是福州本地人的他想在这个城市买房，结婚，扎根。“在国企工作，安稳舒适，同样收入也很少，而销售这个职业，努力和回报是成正比的，所以我没有太多犹豫。”
的确，第一印象真的很重要，“没有人愿意通过相当长时间去了解你的人品，大部分人更愿意一眼就能看出，这个人值不值得我跟他继续聊下去。”
他还分享了一段***文学家胡适先生的话——保险，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健;生时预备死时，这是真旷达;父母预备儿女，这是真慈爱;不能做到这三步，不能算做现代人。
高级私人定制的品质固然是好的，但是在快节奏的当下，想要做到简约笔挺，又不花费太多时间成本，他选择了量品定制：“量品打破私人定制的昂贵，又纯棉免烫，我的专属量体师上门服务，确实方便很多。”
1997年，保险并不好卖。柯志斌和很多同事一样白天骑着自行车外出拓展业务，拜访陌生客户，顶风冒雨，走街串巷;有的人为节省成本，晚上就在办公室席地而眠。
“这21年来，我收获了几乎所有平安集团能给与员工的荣誉。”他1997年入行，1998年当上业务主任，1999年成为营业部经理，2000年的时，他在近一万八千人的销售人员中脱颖而出，成为了福建省的销冠。2001年主动请缨，向领导申请组建了一个新的部门——“区域拓展部”。
他把量品定制衬衫作为奖励送给自己的员工，他说：“这不仅仅是一件衬衫，更是一个习惯，一个衬衫都不可以马虎的习惯，我相信在别的方面，他们也不会马虎。”
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