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求推荐 品牌男装销售技巧有哪些

  • 时间:2018年08月28日
  • 来源:天南网
  • 类别:男装资讯
摘要:内容  马上就入秋了,大家都开始忙着购置新款秋装了,男装店也迎来了销售高峰期。面对着广泛的消费市场需求,怎么做才能留住顾客呢?今天,小编为大家整理一些品牌男装的销售技巧,一起来看看吧!  主路线是决定顾

内容  马上就入秋了,大家都开始忙着购置新款秋装了,男装店也迎来了销售高峰期。面对着广泛的消费市场需求,怎么做才能留住顾客呢?今天,小编为大家整理一些品牌男装的销售技巧,一起来看看吧!

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  主路线是决定顾客在店铺内流动线路的主要通道,为了让顾客巡回到店铺的每个角落,一般店铺以入口为主路线起点,按顺时针方向前进。大型店铺可以把主路线设计为井字形或环形,小型店铺常把主路线设计为L形或反Y形。

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  要想鼓励顾客深度浏览店铺,就要讲些策略。

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  还有一种方式,就是直接将你的收银台设置到店铺尾端,延长了顾客的付款路线,想要付款,必须走到店铺尾端,在行走的过程,也看到了更多商品,增加了购买机率。

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  付款路线是指将店铺售卖区及收银橱柜相连接的收尾路线,付款路线的设计应以顾客容易找到收银台的位置、方便顾客付款为原则。

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  副路线是决定顾客在店内流路线路的辅助通道。副路线的功能是把顾客从主路线分别引导到不同的陈列橱柜。副路线的数量和形态,应根据店铺的修改特征及空间来决定。

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  像比较狭长型店铺,就特别难让顾客走完全场,这时,就可以把你的收银台设置在店铺长度中间的位置。这样,就让顾客容易走到店铺中段,再到店铺尾端的货架高层板上设置一组吸引人眼球的PP点(重点销售展示),来达到吸引来到店铺中段顾客,走向店铺尾端。

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  很多品牌男装加盟店的店主们在经营店铺的时候,非常担心顾客进店以后只是在店铺的前端位置逛了一会便转身出店,顾客的动线太短,就看不到你的商品,这样也就降低了顾客的购买几率。

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  那么什么是“顾客动线”?简单来说就是顾客的行走通道路线。货架与货架之间应该留多少的距离?一般成年人的肩宽约在40-55厘米,因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米较为适,这样的路线宽度能够让前面的顾客在挑选服装时,其他的客人也能够穿越该通道选购后面的商品。店铺空间的顾客路线一般可分为主路线、副动线和付款路线。

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  学会这几个技巧,让顾客不知不觉走完你的店铺,购买您的产品!

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