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量品先生 翟筱鸠 大不了从头再来

  • 时间:2018年08月21日
  • 来源:天南网
  • 类别:男装资讯
摘要:内容  身穿黑色量品衬衫的翟筱鸠,笑言“男人特别怕买衣服,麻烦”。自从去年十月偶遇量品后,他全部的衬衫就都交给量品定制,短短不到一年他已订制了十几件衬衫。  2004年,他和团队推出了自主研发的一款水稻返

内容  身穿黑色量品衬衫的翟筱鸠,笑言“男人特别怕买衣服,麻烦”。自从去年十月偶遇量品后,他全部的衬衫就都交给量品定制,短短不到一年他已订制了十几件衬衫。

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  2004年,他和团队推出了自主研发的一款水稻返青除草产品。产品上市后受欢迎程度超过预期,也为他带来了极大收益。

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“一天能挣一辆大众车”

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  翟筱鸠已78岁的老妈,现在每天晚上都给他打电话。除了例行问孙子情况,还一定会再问一句他有没有和老婆吵架,如果吵架,无论谁对谁错,在老妈看来,都是翟筱鸠的错。“我老妈早就被我老婆收买了,”翟筱鸠边说边哈哈大笑起来。

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  于是他关掉公司,收拾了简单的行李,打算去上海发展。在上海工作的几年,他除了反思整理过往经验教训,还积累了丰富的人脉,为他第二次创业打下基础。

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  想农民所想,为农户服务,是翟筱鸠选择代理商的标准之一,另一条特别而又重要的标准是“爱家”。有一次他去新疆出差,当地一个代理商请他吃饭。代理商父亲也正好在饭店,却并未获儿子邀请入席。

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  讲到十年前的人生变故,十年后,坐在记者对面的翟筱鸠,依然动情:“那时候真的很受煎熬”。仿佛就是瞬间,翟筱鸠的企业资金链断了,公司运营变得举步维艰。

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  2018年3月到7月,翟筱鸠带领团队在短短四个月时间里,让“青皮桔油”成为了市场同类产品的销量***,市场占有量达50%以上。

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  对他经营的农资行业来说,服务对象是农民,“企业要创造效益,但也要有社会责任感。责任感和效益,二者要平衡好。对我们来说,第一考虑要素是农民,就是把价格定在合理范围内。”

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  所有的过去,都会是财富。翟筱鸠在上海打工时候,积累了欧洲等很多外商资源。上海的同学也慷慨地把客户资源转给他。2014年,通过代理一款进口肥料,在公司破产五年后,翟筱鸠再次挣来人生另一桶金,“短短几个月,公司盈利达千万”。

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  在这期间,遇到爱人,结婚生女。父亲建议作为家中长子的他再生一个小孩。“如果满足老人家的愿望,再生一个小孩的话,我肯定要辞掉公职,因为当时政策就这样规定的。”把“孝”放在第一位的他,便辞了“金饭碗”,下海创业。

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  “就像量品,只做一件衬衫,精工细作,服务也是私人订制化的,但当时我们提供的是鞋子袜子服装等全套产品,服务可能就做不到如此细致了。”他认为企业想要稳健发展,最终还是要注重用户体验。所以他开始思考:怎么提高用户体验?怎么让用户得到更好服务?

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  创业需要热情,更需要智慧。“企业如想长期发展,不是只做一锤子买卖,就要注重用户体验,”他掐灭烟头,添一句,“就像量品定制一样,对客户要’走心,”他又在空气中画了个心,笑着说。

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  “我们给客户提供的不仅仅是一个卓越的产品,还必须要配套完善的销售方案、应用技术指导、推广服务等,帮助合作伙伴共同成长。”翟筱鸠如是说。

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  与其说这些是他对量品的认识,更不如说是他两次创业的感悟。用”大起大落“形容翟筱鸠的创业故事,毫不为过。上个世纪90年代末,翟筱鸠大学毕业后来到江苏农业部门从事土壤肥料研究工作。

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  人总是容易走极端。第一次创业时因为产品单一、抗风险能力弱,这次的他快速丰富了系列产品线,但有一天他又发现,新公司产品琳琅满目,却没了拳头产品,不聚焦。这带来的结果是产品打造不细致和服务根本跟不上。

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  2016年,他正式把合作伙伴西班牙艾普公司的“青皮桔油”引进国内,该产品是具有专利技术的纯植物源产品,在欧洲广泛应用于多种农作物,在引进初期实验阶段,就表现了极其优越的农药、肥料增效效果,不仅能保障农药效能,还符合国家关于农药的各项指标。

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  翟筱鸠回忆说,除了价格战的缘故,更关键的原因是:当时公司发展一味求快求大,产品单一、市场服务又跟不上,缺乏企业核心竞争力。

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  整个采访中,翟筱鸠三番五次提及前一天晚上他看的电影《我不是药神》。他说,“电影里药怎么那么贵?但凡有社会责任感的企业,不该把药定那么高。”

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  结婚后的他,每逢人生重大时刻,就会让老婆做决定。那时候,快撑不下去的他回到家,问老婆怎么办。他收到的答复是“那实在不行,大不了从头再来”。

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  2017年8月,翟筱鸠与艾普公司在上海成立了合资公司——艾普锐农(上海),进一步加强了双方的深度合作。他把原有的近百个产品优化缩减到三十来个,并把80%的公司配套资源聚焦到了“青皮桔油”这一产品上。

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打造“拳头”产品

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  他曾有一个安徽代理商,定价远高于他们的指导价,翟筱鸠发现后,取消其代理资格,“心太黑了”。

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  和第一次创业相比,这次创业显得更为艰难。“这阶段是真穷,”翟筱鸠喝着冰咖啡,像在讲别人的事,“我记得那时候,所有的积蓄都投入到了新的项目上。为了不让孩子知道家里的实际经济情况,我和老婆躲在厕所里商量卫生纸要不要换更便宜点的。”

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  “最辉煌时,我们在国内成立了八家子公司,也有了自己的工厂。”公司数量越来越多,铺子也越来越大,“跑一圈分公司、起码花上大半月时间。”

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  对他来说,产品品质决定能不能在市场上站稳脚跟、而服务和售后却决定了一家企业能走多远。他说:“之所以选择量品订制衬衫,就是看中量品注重用户体验的理念,与我的想法不谋而合。”

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“仿佛一夜之间,轰然倒下”

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责任感:“走心”很重要

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  “2008年左右时,我们产品市场份额占据全国市场一半以上,”翟筱鸠说,“那时候,一天就能挣到一辆大众车。”

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  “也许代理商有其他顾虑,但对我来说,家人是家人,永远是第一位:一个不能把家人放在第一位的人,能对外人好吗?”那次回来后,他找了理由与代理商取消了合作。

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  2013年,儿子迈入初中,不想错过儿子重要成长阶段的翟筱鸠,决定再回南京发展。翟筱鸠带着曾经和他一起历经辉煌、破产、打工阶段的好兄弟,现公司市场总监汪亮先生一起回到南京,开始人生的“第二次创业”。

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  随着二胎儿子的到来,他人生的第一次创业之路也变得异常顺利。由于大学时的专业就是农业肥料研究,所以他选择继续在农业行业发展。起点低,人脉少的他在创业之初选择从产品代理开始,同时依据自己的经验带领团队研发新产品。

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  提高用户体验之前,公司需要一款自己的“拳头”产品。翟筱鸠开始深挖市场需求,随着农业部提出农药化肥“双减”计划,并开始重点严查农药“隐形成分”,深耕农资市场多年的翟筱鸠,敏锐地抓住了这一商机。

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